Sekite mus „Facebook“ 👍
Planavote išleisti 30 eurų, o išėjote su 60 eurų čekiu? Jūs ne vieni
Tai pažįstama situacija daugeliui: į parduotuvę užsukate tik pieno ir duonos, o grįžtate pilnais pirkinių krepšiais ir gerokai patuštėjusia pinigine. Atrodo, kad prekybos centrai turi paslaptingą galią priversti mus pirkti tai, ko visai neplanavome. Ir tai nėra atsitiktinumas.
Buvusi didelio prekybos centro darbuotoja, aštuonerius metus praleidusi prekių išdėstymo skyriuje, atskleidė, kad tai – kruopščiai suplanuota strategija. Štai kelios gudrybės, kurias parduotuvės naudoja kasdien, kad paskatintų jus išleisti daugiau.
1. Kelionė iki būtiniausių prekių
Ar kada susimąstėte, kodėl pienas, kiaušiniai ir duona – produktai, kurių reikia beveik visiems – visada yra pačiame parduotuvės gale? Tai vadinama „perimetro strategija“.
Parduotuvės savininkai puikiai žino, kad šių prekių jums tikrai reikia. Todėl jie jas išdėsto kuo toliau nuo įėjimo, priversdami jus pereiti visą parduotuvę. Pakeliui jūs praeinante pro saldumynų, užkandžių ir viliojančių akcijų lentynas, kurios ir papildo jūsų krepšelį neplanuotais pirkiniais.
2. „Auksinės“ lentynos akių lygyje
Kita gudrybė – prekių išdėstymas lentynose. Patys brangiausi ir žinomiausių prekės ženklų produktai beveik visada atsiduria tiesiai pirkėjo akių lygyje. Tai nėra sutapimas.
Gamintojai moka didžiulius pinigus už šias „auksines vietas“, nes žino, kad pirkėjai dažniausiai renkasi tai, ką pamato pirmiausia ir pasiekia patogiausiai. Pigesnės alternatyvos ar mažiau žinomi prekių ženklai dažnai slepiasi viršutinėse arba pačiose apatinėse lentynose. Norint juos rasti, reikia pasistiebti arba pasilenkti. Kitą kartą apsipirkdami sąmoningai patikrinkite apatinę lentyną – galite nustebti radę tą patį produktą gerokai pigiau.
3. Akcijų spąstai: ar „3 už 2“ visada apsimoka?
Ryškūs etikečių užrašai „Akcija“, „Nuolaida“ ar „3 už 2“ veikia kaip magnetas. Tačiau ar visada sutaupote? Dažnai tai tėra psichologinė manipuliacija.
Kartais produkto kaina prieš pat akciją yra dirbtinai pakeliama, kad nuolaida atrodytų didesnė. Pasiūlymai pirkti kelis vienetus skatina įsigyti daugiau, nei jums iš tiesų reikia. Užuot aklai pasidavę pagundai, visada atkreipkite dėmesį į mažais skaičiais nurodytą vieneto kainą (pavyzdžiui, kaina už kilogramą ar litrą). Ji atskleidžia tikrąją prekės vertę ir padeda palyginti skirtingus pasiūlymus.
4. Kuo didesnis vežimėlis, tuo tuštesnė piniginė
Ar pastebėjote, kad prekybos centrų vežimėliai per pastaruosius dešimtmečius gerokai padidėjo? Tyrimai rodo, kad kuo didesnis pirkinių vežimėlis, tuo daugiau žmogus yra linkęs pirkti. Pusiau tuščias vežimėlis sukelia psichologinį diskomfortą ir norą jį užpildyti.
Patarimas paprastas: jei planuojate pirkti tik kelias prekes, imkite pirkinių krepšelį, o ne vežimėlį. O jei reikia vos vieno ar dviejų daiktų – neškite juos rankose. Taip fiziškai apribosite galimybę prisikrauti nereikalingų pirkinių.
5. Kvapų galia: kodėl prie įėjimo kvepia bandelėmis
Vos įžengus į parduotuvę jus pasitinka malonus šviežiai keptos duonos ar kavos aromatas? Tai – dar viena apgalvota strategijos dalis. Šie kvapai stimuliuoja apetitą ir sukelia alkio jausmą. O alkanas pirkėjas yra dosnus pirkėjas – jis perka daugiau ir impulsyviau.
Todėl viena svarbiausių taisyklių – niekada neikite į parduotuvę alkani. Geriausia apsipirkti po pusryčių ar pietų, kai esate sotūs ir atsparesni kvapų vilionėms.
Kaip apsipirkti protingai ir atsispirti gudrybėms?
Žinodami šiuos triukus, galite lengviau jiems atsispirti. Štai keli praktiniai patarimai, padėsiantys sutaupyti šimtus eurų per metus:
- Sudarykite sąrašą. Prieš eidami į parduotuvę, visada susidarykite pirkinių sąrašą ir griežtai jo laikykitės.
- Nustatykite biudžetą. Nuspręskite, kiek pinigų galite išleisti, ir neviršykite šios sumos.
- Apsipirkite sotūs. Kaip minėta, alkanas pirkėjas – išlaidautojas.
- Rinkitės krepšelį. Jei nereikia daug prekių, venkite didelių vežimėlių.
- Venkite pagundų prie kasos. Prekės prie kasų (šokoladukai, kramtomoji guma) yra išdėstytos impulsyviam pirkimui ir turi didžiausią antkainį.
Nuo šiol į prekybos centrą galite žengti kaip į žaidimų aikštelę, kurios taisykles jau žinote. Būkite sąmoningi, atpažinkite marketingo triukus ir kiekvieną kartą, tiesdami ranką link neplanuoto pirkinio, paklauskite savęs: „Ar man tikrai to reikia, ar tiesiog jie nori, kad tai nupirkčiau?“
